公司屏弃了传统的香水销售模式，首创了香水吧行销方式：用香水吧打造眼球效应，拉动香水销量。为更好地策应市场，有效地占据终端，最大限度地达到广告宣传效果。公司巨额投入208台香娜尔香水吧，全免费投放市场，迅速占据都市有利销售及宣传地带，形成强大广告宣传效果并产生初步销售量。以点促面，全面打造终端安置网络及大区域垄断销售环境，最终称霸香水销售市场，营造中国第一品牌。兼于此，公司计划2008年度借助奥运商机，除前期赠送208台香娜尔香水吧外，另成功行销1000台，占据1208个优势销售终端，形成初步销售网络。招募100家DIY自助香水屋，与市场上香娜尔香水吧组成超靓风景线，实现香水销售12000升，创造9000万销售产值，产生巨大经济值。2009年度重点打造以DIY自助香水屋为发展的营销模式再度发力，务使达到全年行销过万升，一举奠定香水第一销量品牌。

　　通过辨别香水市场运行的两面性，我们可以分析出研究香水行业的发展。其两面性是:既不利于小型企业的发展，但却便于新的连锁方式发展。

　　对大型零售商来说（大型超市,自选商场），他们占据了大部分市场，拥有较强的市场竞争力，采取了直接销售、商品邮购业务、送货上门、药店出售，甚至网上贸易等多种销售方式，尽管网上贸易并不是以非常正式的方式进行。

　　相对而言，小型零售业则面临衰退的窘境。法国东北香水分销商联合工会主席，达尼埃尔·吉弗隆先生指出小型零售业的发展遭受到大型连锁行业的巨大冲击。他分析到由于小型商店的面积小，商品种类不齐全，流动基金不足，订单接受能力不足。

　　事实上，市场已接受了新一代的分销商所提倡的创新的销售方式（在连锁店内加入自选商店）这种方式更能便于客户消费。此外，他还指出，女性消费者一直以来都是香水的最主要的消费群，同时，她们还为她们的丈夫、情人等购买男性香水，占了男性香水销售额的60%。